亚马逊销量突然下降的原因是什么？原因分析！

我们开一个网络，不管是线上还是线下，我们都希望自己的销售能做起来，但是有时候发现自己做的很好，突然就没落了。这时候就需要分析原因了。比如这个亚马逊平台也有这样的疑问。我们来具体看看原因吧！

一、市场需求

我们常说同样好的产品需要满足市场需求，这个很好理解。如果生产出来的产品没有人需要，那么自然就没有消费者会购买，那么为什么产品突然就不能满足市场需求了呢？这可能是因为：

1.产品有明显的淡季，如季节性产品、节日产品等。产品进入淡季，销量会明显下降。所以，当卖家发现自己的产品订单在持续下降时，就需要看看这个产品是否处于淡季。

2.产品在市场上有强大的竞争对手，符合需求的产品很快就会吸引竞争对手。但是，当他们的产品在功能上被竞争对手超越，或者在价格上更胜一筹的时候，你的产品销量就被抢了。为此，卖家可以去前台查询自己产品的相关竞品。

第二，被卖和黄金购物车被抢

了解黄金购物车的卖家应该知道，80%的消费者都是通过黄金购物车，也就是buybox购买产品的。如果你的黄金购物车被其他竞争对手抢走了，你的订单肯定会被抢走。所以，当卖家发现自己产品的销量在下滑时，就要看看自己的黄金购物车是否还在手中。

第三，上市有差评。

差评的危害很大，卖家深有体会。一个不好的评价很容易拿走这个清单上的潜在订单。很多消费者在查看产品时看到差评，很容易关闭页面重新选择。所以，当卖家发现自己的产品销量在下降的时候，可以看看这个产品是否有差评。如果有，要及时处理。

第四，排名下降，广告下线。

当谈到亚马逊上产品的销售时，流量是一个会直接影响销售的因素。影响流量的因素包括亚马逊上的关键词和网站中广告的自然排名。因此，当卖家发现自己产品的销量在下降时，可以去亚马逊前台了解经常出现在列表中的关键词的排名是否在下降，并举报在亚马逊上投放的广告，看看通过广告收到的订单是否在下降。如果有，看广告的显示音量和显示时间有没有变化。如果是这样，你需要及时检查你的广告发生了什么，导致订单下降。不仅门店客流下降，很多正常订单也持续下降。大家都在困惑，原因不明，但其实最重要的是把握好适应亚马逊变种和算法规则变化并自我调整的原则。

除了季节因素，还可以从其他三个方面来分析：

首先，我们可以从我们的竞争对手身上找到原因，因为竞争对手销量的增加很容易导致我们销量的下降。

1.推广是很有效的方法。你可以多关注亚马逊的广告位和渠道，看看对手有没有投放广告，利用广告增加你的店铺曝光率和产品订单。也可以在考虑自己营销费用的实际情况后，再考虑适当的推广。

2.在各大社交平台搜索一些热销产品的对手品牌或标题，关注对手近期是否有广告或宣传方面的合作。

3.借助亚马逊的第三方产品分析工具，我们可以对竞争对手产品的近期评价增长率进行详细分析，看看对方是否使用了其他运营手段，比如评价、直接评价等。这样可以为自己的需求提供一个参考数据。

二是从自己身上找原因。

1.其实亚马逊和中国的淘宝差不多。每个买家在购买前都会浏览商品评论，尤其是差评。所以你需要时不时的查看一下你的详情页上有没有差评或者出现了多少差评。此外，退货率的突然飙升也极大地影响了产品的重量和转化率。卖家需要仔细分析每条差评的原因，是质量问题、物流问题还是商品描述不一致，都需要具体分析优化。如果是恶意差评，可以通过官方投诉或者其他正当手段掩盖。如果真的有必要，也可以考虑找服务商删除差评。

2.借助第三方行业分析工具，密切关注行业近期的热销产品，吸取他人的优点，提升自己的产品，根据热销产品的特点调整自己的产品选择倾向，也是一个不错的方法。当然，对店家做好自己，增加顾客的好评和星级是很有帮助的。

最后，可以从整个行业来看问题。

如果行业整体业绩呈上升趋势，而你自己的店铺并不是很好，你需要分析一下最近行业内销量靠前的卖家的平均转化率，并与你自己的转化率进行对比。数据指标之间的差距非常直观清晰，可以明确的告诉你差距在哪里，问题在哪里，然后根据自己的情况进行改进和优化。